簡婷

安(an)科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：基于對電力(li)市(shi)場化交易下獨(du)立(li)售電公(gong)(gong)司(si)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)研(yan)究的分(fen)析，首先分(fen)析出目(mu)前獨(du)立(li)售電公(gong)(gong)司(si)的盈利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)；其(qi)次(ci)分(fen)析出目(mu)前獨(du)立(li)售電公(gong)(gong)司(si)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)存在的問(wen)題；分(fen)析出獨(du)立(li)售電公(gong)(gong)司(si)盈利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)未來(lai)發(fa)展的研(yan)究。

關鍵詞：電(dian)力市場化；獨立售電(dian)公司；盈(ying)利模式

0 引言

      自從(cong)我(wo)(wo)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)改(gai)9號(hao)文(wen)件出臺以(yi)后，我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場(chang)(chang)進行(xing)了全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)改(gai)革，獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業面(mian)臨著市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)全(quan)新形勢。獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)獲得經濟的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)和(he)應對(dui)企(qi) 業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)能力(li)(li)，確定(ding)了電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場(chang)(chang)改(gai)革工作的(de)(de)(de)(de)結果。目(mu)前(qian)這個階(jie)段，我(wo)(wo)國(guo)(guo)獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)產業對(dui)高(gao)新技(ji)術、設(she)備以(yi)及人才方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)要求比(bi)較低(di)，也就(jiu)致使了獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)業成立的(de)(de)(de)(de)門檻比(bi)較低(di)，在(zai)(zai)技(ji)術上提升售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭能力(li)(li)，相(xiang)對(dui)來說(shuo)難(nan)度比(bi)較高(gao)。然而，決定(ding)著獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)以(yi)及發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)(zai)就(jiu)是市(shi)場(chang)(chang) 得競(jing)爭能力(li)(li)，也是決定(ding)我(wo)(wo)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)改(gai)工作效果的(de)(de)(de)(de)重要因素。從(cong)課題研(yan)究出發，深入的(de)(de)(de)(de)分析現在(zai)(zai)這個階(jie)段我(wo)(wo)國(guo)(guo)獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)能力(li)(li)提升方(fang)式(shi)，以(yi)通過提供增值服務以(yi)及提升忠誠客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)比(bi)例，從(cong)而提升盈(ying)利(li)規模等(deng)方(fang)式(shi)來提升企(qi)業盈(ying)利(li)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)應對(dui)方(fang)法，目(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)于為(wei)我(wo)(wo)國(guo)(guo)獨(du)(du)立售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究分析和(he)我(wo)(wo)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場(chang)(chang)改(gai)革的(de)(de)(de)(de)研(yan)究供應方(fang)向。

1 目前獨立售電(dian)公司的盈利模式

      獨(du)立售電(dian)公司(si)是(shi)我國(guo)電(dian)力(li)市(shi)場的(de)關鍵組(zu)成部分，獨(du)立售電(dian)公司(si)有(you)著(zhu)鮮明的(de)中(zhong)介性質(zhi)，獨(du)立售電(dian)公司(si)為發電(dian)廠以(yi)及(ji)不原因或者是(shi)購買能力(li)不夠的(de)用(yong)戶提供電(dian)能交(jiao)易的(de)平臺。目前，采(cai)取(qu)的(de)運營手段(duan)是(shi)用(yong)比(bi)較低價(jia)(jia)格，例如(ru)電(dian)廠購買電(dian)量，然后加(jia)價(jia)(jia)銷售給目標客戶使用(yong)電(dian)量。主(zhu)要賺的(de)利潤是(shi)電(dian)量的(de)差價(jia)(jia)。隨著(zhu)電(dian)力(li)市(shi)場不斷推進改革，我國(guo)獨(du)立售電(dian)公司(si)，因為它的(de)銷售和(he)客源優勢以(yi)及(ji)專(zhuan)業的(de)電(dian)量*模式(shi)等(deng)特點，在電(dian)力(li)*當中(zhong)所占(zhan)比(bi)例在逐年(nian)增加(jia)，擁(yong)有(you)很大的(de)盈利空間。

2 目前獨立售電公司盈利模式存在的問題

      在我國(guo)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力市(shi)場化(hua)改革(ge)之后，獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)迎來了(le)(le)(le)一個挑戰和(he)機遇并存的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，全(quan)新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環(huan)境(jing)影響著(zhu)獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)依據“低(di)買高賣"的(de)(de)(de)(de)盈利(li)方(fang)式獲 得利(li)潤的(de)(de)(de)(de)模式已經沒有辦法(fa)滿足現在這個階(jie)段獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)企業的(de)(de)(de)(de)發展需(xu)求了(le)(le)(le)。集中開放(fang)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力市(shi)場的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力在逐(zhu)(zhu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)提升，利(li)潤的(de)(de)(de)(de)空(kong)間受到了(le)(le)(le)一定程度的(de)(de)(de)(de)壓縮。獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭。與(yu)此同時，在當(dang)前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環(huan)境(jing)下中，獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)“低(di)買高賣"的(de)(de)(de)(de)盈利(li)模式逐(zhu)(zhu)漸透明化(hua)，購買電(dian)(dian)(dian)量(liang)的(de)(de)(de)(de)客戶在充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)盈利(li)模式以后，必然會在新訂(ding)的(de)(de)(de)(de)合(he)同當(dang)中和(he)獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)進行逐(zhu)(zhu)利(li)，從(cong)而進一步(bu)的(de)(de)(de)(de)壓縮獨(du)(du)(du)立(li)(li)(li)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)獲取利(li)潤的(de)(de)(de)(de)空(kong)間。

3 獨(du)立(li)售電公司盈利模式未(wei)來發展的研究

3.1 深入(ru)發(fa)展目(mu)前盈利模式，拓寬(kuan)盈利空間

      我國獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)可(ke)持續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵瓶(ping)頸(jing)之一就是盈利(li)(li)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一，在(zai)(zai)透明高度(du)(du)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)力(li)(li)市場(chang)環(huan)境(jing)當中，因為“低買高出"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)檻比較(jiao)低，所以(yi)就致使了企(qi)業(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭力(li)(li)特(te)別激(ji)烈(lie)。與(yu)此同(tong)時，電(dian)(dian)力(li)(li)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)越來越透明化，這(zhe)也讓購(gou)買電(dian)(dian)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)對獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)進(jin)(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓縮利(li)(li)潤(run)。在(zai)(zai)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)化環(huan)境(jing)下，獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)要想具(ju)有可(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展能力(li)(li)，就必須要拓寬(kuan)(kuan)全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)模式，打破常(chang)規單一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)瓶(ping)頸(jing)。首(shou)先，電(dian)(dian)力(li)(li)公(gong)司(si)(si)應(ying)該(gai)(gai)(gai)提(ti)供用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)數量以(yi)及穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)比例，進(jin)(jin)一步(bu)加(jia)強(qiang)宣傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)度(du)(du)，并且(qie)要出臺相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎勵。形成(cheng)規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)。從而加(jia)大(da)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)以(yi)及黏性(xing)；其次，要增(zeng)強(qiang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗，在(zai)(zai)電(dian)(dian)力(li)(li)市場(chang)價格(ge)(ge)透明化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)當中，獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)應(ying)該(gai)(gai)(gai)主動給用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)讓利(li)(li)，提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)心中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象以(yi)及可(ke)信度(du)(du)，并且(qie)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象。但在(zai)(zai)獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)給用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)讓利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)對售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)進(jin)(jin)行調整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，應(ying)該(gai)(gai)(gai)注(zhu)意到(dao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，應(ying)該(gai)(gai)(gai)在(zai)(zai)自身盈利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)之上進(jin)(jin)行讓利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)調整。獨(du)(du)立(li)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)應(ying)該(gai)(gai)(gai)增(zeng)加(jia)對用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)特(te)征的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，并且(qie)成(cheng)立(li)專門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調研(yan)部門(men)(men)，對于不(bu)(bu)同(tong)電(dian)(dian)量使用(yong)(yong)情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)全面進(jin)(jin)行記錄。通過(guo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)個(ge)體特(te)征利(li)(li)用(yong)(yong)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計算機數據處理軟(ruan)件對其進(jin)(jin)行分(fen)析與(yu)整理，并且(qie)進(jin)(jin)行合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)類，推出符合各類特(te)征的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)(dian)套餐等優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，提(ti)升(sheng)電(dian)(dian)量銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法在(zai)(zai)不(bu)(bu)同(tong)類型用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)群體之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兼容性(xing)，拓寬(kuan)(kuan)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)。然后積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展購(gou)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道，加(jia)大(da)企(qi)業(ye)內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，降低企(qi)業(ye)購(gou)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)獲(huo)得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓利(li)(li)空間(jian)，進(jin)(jin)而吸(xi)引更(geng)多(duo)用(yong)(yong) 戶(hu)(hu)(hu)，形成(cheng)一個(ge)薄(bo)利(li)(li)多(duo)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良性(xing)循環(huan)。

3.2深耕電能質量(liang)市(shi)場

      現在這個(ge)階段(duan)，我(wo)國電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市場(chang)在電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)(li)質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)管理和等(deng)級(ji)劃分上還沒有形成一個(ge)統(tong)一的(de)(de)(de)(de)(de)制度，隨著電(dian)(dian)(dian)(dian)改(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)深入發(fa)展，電(dian)(dian)(dian)(dian)網和配電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)盈利模式(shi)單單 只(zhi)是網費的(de)(de)(de)(de)(de)收入。它的(de)(de)(de)(de)(de)供電(dian)(dian)(dian)(dian)質量(liang)(liang)(liang)只(zhi)是高于(yu)國家的(de)(de)(de)(de)(de)標準，并沒有進一步的(de)(de)(de)(de)(de)細化以及(ji)(ji)分類。但是縱觀我(wo)國電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶因為用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)， 所(suo)以對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)能的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)也有著不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。獨立售電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司應(ying)(ying)該抓住這一特點和機遇，對(dui)于(yu)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶對(dui)于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)能質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)要求(qiu)，應(ying)(ying)該出臺相對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)增值服務， 并且(qie)引進穩定的(de)(de)(de)(de)(de)并且(qie)可以改(gai)進電(dian)(dian)(dian)(dian)能質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)設備。實現對(dui)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)及(ji)(ji)時管理。達(da)到(dao)提升(sheng)盈利能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。

3.3積極參(can)加需(xu)求側管理

      我(wo)國對于需求(qiu)側管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)研究(jiu)起步比較晚，相對于西方(fang)發達的(de)國家，在理(li)(li)論(lun)研究(jiu)以(yi)及(ji)實踐經驗(yan)上面都(dou)存(cun)在著一(yi)定的(de)差距。我(wo)國應(ying)(ying)該(gai)(gai)學習西方(fang)國家管(guan)(guan)理(li)(li)先進的(de)經驗(yan)，從以(yi)下(xia)幾個方(fang)面進行(xing)改革(ge)優化(hua)：一(yi)是(shi)(shi)需求(qiu)側資源(yuan)主(zhu)要(yao)包(bao)含電(dian)源(yuan)類以(yi)及(ji)負荷(he)類兩種(zhong)，我(wo)國獨立售電(dian)公(gong)司應(ying)(ying)該(gai)(gai)依(yi)據所屬(shu)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)用(yong)(yong)電(dian)特點(dian)進行(xing)數據的(de)分(fen)(fen)析，然(ran)后依(yi)據所得(de)結(jie)果對用(yong)(yong)戶(hu)進行(xing)分(fen)(fen)類并且依(yi)據用(yong)(yong)戶(hu)的(de)實際要(yao)求(qiu)，相繼(ji)的(de)推出分(fen)(fen)布式(shi)的(de)電(dian)源(yuan)以(yi)及(ji)儲能設備(bei)，進而滿足符合(he)用(yong)(yong)戶(hu)終端(duan)以(yi)及(ji)符合(he)可轉移產品(pin)需要(yao)。二是(shi)(shi)通過價格激勵實現(xian)需求(qiu)側管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)式(shi)。依(yi)據用(yong)(yong)戶(hu)購買(mai)需求(qiu)的(de)不同，推出不同類型電(dian)源(yuan)的(de)負荷(he)產品(pin)，再依(yi)據產品(pin)的(de)特點(dian)以(yi)及(ji)銷售的(de)方(fang)法來決(jue)定應(ying)(ying)該(gai)(gai)采取哪種(zhong)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)式(shi)。但是(shi)(shi)所有的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)模式(shi)都(dou)應(ying)(ying)該(gai)(gai)以(yi)價格為核(he)心。通過價格激勵科(ke)學完善的(de)體系來實現(xian)需求(qiu)側管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)目標。

4 安科瑞為售電公司(si)提供解決方案

      安科瑞為售電公(gong)司提(ti)(ti)供了諸多解決方(fang)案用(yong)于(yu)解決痛點問題(ti)，輔助售電公(gong)司更準確預(yu)測用(yong)戶的用(yong)電量，降低(di)人力成(cheng)本，提(ti)(ti)高服(fu)務(wu)效率，為綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)提(ti)(ti)供軟、硬件(jian)一(yi)站式(shi)服(fu)務(wu)。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

      安科瑞變(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)運(yun)維云(yun)(yun)平臺(tai)依托(tuo)物(wu)聯網(wang)技(ji)術以數(shu)(shu)字化手段監測數(shu)(shu)以百計(ji)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)變(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)所(suo)運(yun)行狀況，可(ke)以較低成本采集用(yong)戶(hu)變(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)匯集到云(yun)(yun)平臺(tai)，提(ti)供24小時不間斷(duan)的(de)(de)(de)實時數(shu)(shu)據(ju)服(fu)務，包括用(yong)戶(hu)用(yong)電(dian)(dian)(dian)量歷史數(shu)(shu)據(ju)采集記(ji)錄、變(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)所(suo)環境(jing)參數(shu)(shu)等。通(tong)過邊緣計(ji)算網(wang)關和(he)(he)云(yun)(yun)平臺(tai)分析(xi)功(gong)能，充分挖(wa)掘用(yong)戶(hu)數(shu)(shu)據(ju)價(jia)值，并通(tong)過云(yun)(yun)平臺(tai)、手機APP等方式實時告知(zhi)用(yong)戶(hu)配(pei)電(dian)(dian)(dian)系統(tong)存在隱患和(he)(he)事(shi)故，快速(su)派單消(xiao)缺搶修，便于(yu)售電(dian)(dian)(dian)公(gong)司為用(yong)戶(hu)提(ti)供快捷的(de)(de)(de)服(fu)務。

4.1.1提高負荷預測精度(du)，減少偏(pian)差考(kao)核(he)

      運維平(ping)臺通過(guo)4G或互聯網(wang)采(cai)集用(yong)(yong)(yong)戶配電(dian)(dian)系統數據(ju)，包括電(dian)(dian)流(liu)電(dian)(dian)壓(ya)功(gong)率電(dian)(dian)能等(deng)數據(ju)，并形成日報(bao)、月報(bao)、年報(bao)以(yi)及歷史曲線、同比(bi)環(huan)比(bi)分析比(bi)較等(deng)，使(shi)售電(dian)(dian)公司掌握用(yong)(yong)(yong)戶的用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)習慣和歷史數據(ju)，更準(zhun)確的了解用(yong)(yong)(yong)戶實際用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)量，為(wei)預測未(wei)來用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)量提(ti)供依(yi)據(ju)，同時也可以(yi)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供用(yong)(yong)(yong)能數據(ju)服務。

4.1.2閉環運維(wei)服務，降本增效

      運維(wei)平臺除了實時采集電氣數據(ju)外，還可(ke)(ke)以采集用戶(hu)(hu)變(bian)電站開關狀(zhuang)態、變(bian)壓器負荷率和組溫度(du)、環(huan)境溫濕度(du)、煙霧(wu)、浸(jin)水、視頻(pin)、門禁信(xin)(xin)息，發(fa)生(sheng)異常情(qing)況會及時通(tong)過(guo)APP和短信(xin)(xin)向運維(wei)人員發(fa)出報警信(xin)(xin)息，并(bing)可(ke)(ke)生(sheng)成派工(gong)單，通(tong)過(guo)GPS定位服務情(qing)況，快速排(pai)除故(gu)障，縮短故(gu)障停電時間，為(wei)用戶(hu)(hu)提(ti)供運維(wei)服務，提(ti)高用戶(hu)(hu)粘性。

4.1.3能效分析，提供數據(ju)服務

      平臺可按照配電回路、區域、分(fen)項、部門統計(ji)日、月、年用(yong)電數(shu)據(ju)，并進行同環(huan)比(bi)分(fen)析(xi)，同時系(xi)統提(ti)(ti)供分(fen)時段電能(neng)及費(fei)用(yong)統計(ji)、實(shi)時需(xu)量、四象限電能(neng)、平均功(gong)率因數(shu)計(ji)算(suan)等功(gong)能(neng)，為用(yong)戶提(ti)(ti)供多(duo)維度(du)數(shu)據(ju)服務。

4.1.4數據對接

      運維平臺(tai)可(ke)以和售電平臺(tai)或者其它三方平臺(tai)數據無縫對接，實(shi)時提供電力交(jiao)易(yi)(yi)競(jing)價信息，及時獲取(qu)電價信息和交(jiao)易(yi)(yi)情況。

4.1.5用戶診斷報告

     ; 運(yun)(yun)維平臺自動生成用(yong)戶(hu)用(yong)電及(ji)運(yun)(yun)行(xing)診斷(duan)報告，對用(yong)戶(hu)配(pei)電系統運(yun)(yun)行(xing)情況提供(gong)周期性(xing)診斷(duan)報告，總結(jie)配(pei)電系統運(yun)(yun)行(xing)情況，提出改進建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云(yun)平(ping)臺

      Acrel-5000Cloud能(neng)源管理云平臺可為售電公司針對園區或(huo)者眾多用(yong)戶的綜合能(neng)源服務提供數據支持和節(jie)能(neng)建(jian)議。

      平臺采集用(yong)戶電、水、氣(qi)、冷熱量等能(neng)(neng)源(yuan)消耗數據(ju)和(he)光伏、風力、儲能(neng)(neng)等新能(neng)(neng)源(yuan)數據(ju)，對用(yong)能(neng)(neng)數據(ju)進行分析(xi)，按(an)照區域、部門、用(yong)電設備類型(xing)進行細分，提(ti)供同比(bi)、環(huan)比(bi)分析(xi)比(bi)較和(he)用(yong)能(neng)(neng)數據(ju)追溯，同時(shi)可(ke)以提(ti)供尖峰平谷各時(shi)段用(yong)能(neng)(neng)數據(ju)和(he)報表，幫助用(yong)戶梳理能(neng)(neng)源(yuan)賬單明細和(he)制定能(neng)(neng)源(yuan)績效考(kao)核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費(fei)管理云(yun)平臺

      隨著電(dian)改的(de)進一步深入，除了工(gong)業企業外，未來(lai)居(ju)民(min)用(yong)(yong)電(dian)和商業用(yong)(yong)電(dian)都會逐步開放，售(shou)電(dian)公(gong)司也會參與到(dao)居(ju)民(min)和商業用(yong)(yong)戶的(de)售(shou)電(dian)交易，安(an)科瑞預付費(fei)(fei)云平臺可(ke)為(wei)售(shou)電(dian)公(gong)司提供先交費(fei)(fei)、后(hou)用(yong)(yong)電(dian)的(de)方(fang)案，并且為(wei)用(yong)(yong)戶自助繳費(fei)(fei)提供支(zhi)持。

      安(an)科瑞預付(fu)(fu)費管理云平臺為居民(min)小區、商業綜合(he)體、辦(ban)公(gong)樓(lou)、酒店式公(gong)寓(yu)、學生宿舍以(yi)及連鎖超市提供用電預付(fu)(fu)費和(he)用電安(an)全管控解決方案，目前已經成功在上述各場景(jing)得到廣(guang)泛的應用并已經穩定(ding)運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云(yun)平臺

      用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)安(an)全(quan)(quan)是(shi)綜合能源服(fu)務的(de)一個重(zhong)要環節，保障用(yong)戶的(de)用(yong)能安(an)全(quan)(quan)至關(guan)重(zhong)要。安(an)全(quan)(quan)用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)管理(li)云(yun)平臺對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣引發(fa)火(huo)災的(de)主(zhu)要因素（線(xian)(xian)纜(lan)溫(wen)度、漏(lou)(lou)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)流、負荷電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)流、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)壓(ya)）進行(xing)數據跟蹤與統(tong)計(ji)分析，通過(guo)2G/NB-IOT/4G方式采集現(xian)場數據，及時(shi)(shi)發(fa)現(xian)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣線(xian)(xian)路和(he)用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)設備(bei)存在的(de)安(an)全(quan)(quan)隱患(huan)（如：線(xian)(xian)纜(lan)溫(wen)度異常、過(guo)載、過(guo)壓(ya)、欠(qian)壓(ya)及漏(lou)(lou)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)等）并通過(guo)短信、APP推(tui)送、自動語音呼(hu)叫等方式及時(shi)(shi)預警，有效防止電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣火(huo)災的(de)發(fa)生。系統(tong)可以(yi)顯示(shi)所有監測點位的(de)漏(lou)(lou)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)流等電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣參數和(he)線(xian)(xian)纜(lan)溫(wen)度，并支持巡檢記錄和(he)派單操作，提供(gong)安(an)全(quan)(quan)隱患(huan)分析報告，實時(shi)(shi)評估企業用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)安(an)全(quan)(quan)狀態。

4.5 AcrelCloud-9000電(dian)動車（電(dian)瓶(ping)車）充電(dian)樁運(yun)營管(guan)理(li)云平臺

     ; 充電樁(zhuang)業務越來越多出現在(zai)售電公(gong)(gong)司(si)的業務清單中，有(you)助(zhu)于幫助(zhu)售電公(gong)(gong)司(si)平衡偏差(cha)的同(tong)時也能獲取更多利(li)潤，相輔相成(cheng)。

4.5.1資產管理

      充(chong)電樁運(yun)營管理云平(ping)臺(tai)幫助售電公司實時監測充(chong)電樁運(yun)行狀(zhuang)態，包括安裝(zhuang)地點、數(shu)量、充(chong)電樁空閑/使用(yong)狀(zhuang)態、故障信息(xi)等(deng)。

4.5.2交易管理

      充(chong)(chong)電(dian)樁(zhuang)運營管理云平臺為(wei)需要充(chong)(chong)電(dian)的(de)用戶導航尋樁(zhuang)，提供預存(cun)電(dian)費(fei)充(chong)(chong)電(dian)、掃碼充(chong)(chong)電(dian)等結算方式，解決充(chong)(chong)電(dian)難(nan)、管理難(nan)和(he)收(shou)費(fei)難(nan)的(de)問題。

4.5.3安全管理

      近來電(dian)瓶(ping)車相關(guan)的安(an)全(quan)和火災事故頻發，成為生命(ming)和財產(chan)安(an)全(quan)隱患。部門發文對電(dian)瓶(ping)車火災的整治(zhi)都放(fang)在規(gui)范停放(fang)和充電(dian)行為上。安(an)科瑞充電(dian)樁(zhuang)運營管(guan)(guan)理(li)云平臺除了資產(chan)管(guan)(guan)理(li)和交易管(guan)(guan)理(li)功能外，還提供充電(dian)安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)功能，包括(kuo)充電(dian)樁(zhuang)漏(lou)電(dian)、溫度的監測，有助于規(gui)范管(guan)(guan)理(li)電(dian)瓶(ping)車停放(fang)和充電(dian)問題。

4.6 產品選型

5 結束語(yu)

      我國電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)經之(zhi)路就(jiu)是(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)改革(ge)(ge)，獨立售(shou)電(dian)(dian)(dian)公司怎樣依據電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場改革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)腳步(bu)，逐(zhu)步(bu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)壯大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模是(shi)(shi)現在(zai)這(zhe)個階段我國獨立售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)然要(yao)(yao)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)工(gong)作之(zhi)一，也同樣是(shi)(shi)獨立售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)所面臨的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)問(wen)題之(zhi)一。受(shou)售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)門檻(jian)的(de)(de)(de)(de)影響，過多(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數量以及電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)高度(du)透(tou)明，使售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)能(neng)力(li)(li)受(shou)到了巨大壓縮，怎么(me)把握市(shi)場的(de)(de)(de)(de)環境，拓(tuo)(tuo)寬盈(ying)(ying)利(li)渠道已經成為獨立售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)否(fou)順利(li)發展(zhan)以及繼續生存的(de)(de)(de)(de)關鍵，本文就(jiu)是(shi)(shi)從 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)售(shou)電(dian)(dian)(dian)得模式(shi)、質量以及需求側管理三個角度(du)進(jin)行分(fen)析，研(yan)究售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式(shi)方向(xiang)以及前景，為我國電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)場改革(ge)(ge)與獨立售(shou)電(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究提(ti)供借鑒。

參考文獻

[1]顧建. 電(dian)(dian)力(li)市場化交(jiao)易(yi)下獨立售電(dian)(dian)公司盈(ying)利模式探(tan)討(tao)[J]. 浙江(jiang)電(dian)(dian)力(li), 2017(6).

[2]宗耀. 電(dian)力市場化交易下獨立售(shou)電(dian)公司盈利(li)模式研究

[3]安科瑞企(qi)業微(wei)電網設計與應用手冊. 2020.06版

作者簡介：簡婷，女，現任安(an)科瑞電氣股(gu)份(fen)有(you)限公司，主(zhu)要(yao)從事于售(shou)電系統的研(yan)發與應用